文 | 白鲸出海色情小说
9 月中下旬，字节旗下的 AI 写照 App PicPic 初始在日本爬榜，最高冲到了日本 iOS 下载总榜 23 位，影相与摄像分榜第 2。
PicPic 在日本 iOS 下载榜上的排行趋势｜图片起首：点点数据
PicPic 的中枢功能名为" AI 分身"，天然名为分身，但合座功能上与妙鸭相机的 AI 写照比较雷同，用户上传 n 张东说念主像照，由 AI 生成各个配景下的东说念主像相片。除此除外，围绕着这个中枢功能，PicPic 又扩展了文生图、AI 换装、滤镜、改图、扩图等其他功能。（对于 PicPic 的功能与后果的测试，读者可以参考《又来 3 款，字节加快探索 AI 利用市集》选题）
注：由于系统话语为华文，PicPic 的页面中骄气是星绘
PicPic 近 90 天的下载量变化趋势｜图片起首：点点数据
说回本次在日本的增长。PicPic 的起量从 8 月初初始，下载量峰值则出现时了 9 月中下旬，单日下载量最高达到了 1.3W。8 月初于今，PicPic 下载量所有达 24 万傍边。
PicPic 日本市集 DAU 数据｜图片起首：点点数据
在转变层面，PicPic 也作念得可以。PicPic DAU 的峰值出现时了 9 月 25 日，达到了 5.4 万，而随后的几天 DAU 出现了下滑，最终庄重在了 3 万傍边，直到现时。这样算下来，24 万的下载，转变了 3 万傍边的 DAU，12.5% 的转变率亦然相当可以的。单纯从数据开赴，咱们可以得出一个初步的论断，PicPic 在日本这一波增长，在获客和转变方面，都作念得可以。
前期投广后期社媒，PicPic 撬动 24 万下载
从增长政策看，这次 PicPic 在日本主要使用了告白投放和社媒彭胀两种面貌。而从时辰线来看，又分为两个阶段，一阶段是从 8 月初到 9 月初，主要以告白投放为主，Google Ads 和 Instagram 两渠说念的投放比例 6:4。而 9 月中旬之后，告白方面则基本转向了 Instagram，在社媒平台上搜索也能看到广博与 PicPic 谋划的社媒骨子。
PicPic 近一年 iOS 端告白展示次数估值｜图片起首：巨大大
近 90 天 PicPic 的下载量｜图片起首：点点数据
率先来说第一个阶段，PicPic 的告白投放始于 8 月初，展示次数的峰值在 8 月底到 9 月初这个时辰段，该时间周展示次数估值为 1600 万次傍边。但勾通下载量来看，8 月 PicPic 在日本市集只须 3.6 万次下载。比较 9 月份用少得多的展示次数就撬动 14.3 万下载，PicPic 这一阶段的告白投放后果不算好。
PicPic 这次增长展示次数最高的 8 条素材，就覆盖了 4 个主邀功能，还有两个既包括活命作风的相片，也包括证件照的笼统向素材｜图片起首：巨大大
第一阶段告白投放后果一般的原因能够有两个，一是彭胀的主题不解确、这阶段团队可能在测试哪个主题更相宜日本市集，二是从最终告白骄气的媒体位置来看，可能也不太合适。
先说主题色情小说，从告白素材来看，笔者不雅察了近 90 天 PicPic 在日本市集展示量较高的告白后发现，这些告白素材并莫得围绕着 1 到 2 个中枢主题去隆重曝光，而是全面铺开，将活命照、证件照、动漫风相片等等主题混在整个投放。
PicPic 各渠说念投放量情况（上），Google Ads 渠说念中投放媒体的情况｜图片起首：巨大大
而在投放渠说念方面，Google Ads 的投放占比更大，可是从主投媒体看，嗅觉不是那么精确。在 Google Ads 渠说念上投放量最大的" AI Jazzera "是卡塔尔半岛电视台的英文站，属于新闻类 App，而排行 Top5 的主若是修图 App 以及一个演义 App。
以功能相似的 PicPic 国内版星绘和妙鸭相机的情况看，这类 AI 写照 App 的用户画像基本上以女性用户为主，占比擢升 70%。但在 Google Ads 上，PicPic 素材投放量最大的" AI Jazzera "主要以男性用户为主，三款修图 App 的女性用户也莫得占到 6 成，单纯从用户性别这个维度来看，PicPic 的告白投放并不精确，这可能亦然 8 月份告白转变后果不好的原因。
而从 9 月初初始，PicPic 调治了投放政策，大幅减少了在 Google Ads 的投放，把重心基本放在了 Instagram 上。从告白投放情况来看，Google Ads 渠说念素材量和预估展示次数从 60% 傍边，下落到不到 20%，而且凭证笔者愚顽统计，由 KOL 制作的社媒彭胀骨子初始时时出现。
PicPic 在 Instagram 上投放的告白｜图片起首：Meta Ads Library
先说告白投放，比较之前的素材，PicPic 在这个阶段减少了证件照 / 业绩照的告白素材，主要去推旅行 / 活命照和换发型等更偏活命化的功能，主题更贴近了一些。
Instagram 上由 KOL 制作的 PicPic 的彭胀骨子｜图片起首：Instagram
而从社媒上谋划 PicPic 或带有" #picpic " Tag 的帖文来看，大多是一些颜值博主发布我方用 PicPic 制作的相片，然后在案牍中保举 PicPic 的方法，在发布图有顷也会隆重地涌现" Generated by AI PicPic "的水印。从点赞和批驳的情况来看，多条骨子点赞可以达到 2-5 万，也能有几十以致上百条批驳，点赞量能够上千的帖文也好多，而下载量的峰值也在这一时间出现。
户外跳蛋
8 月于今 PicPic 的下载量｜图片起首：点点数据
但好意思中不及的是，现时在 Ins 上能够搜到的骨子，从案牍和账号来看大多数都是 KOL，平素用户跟风使用并共享的帖文数目较少。此前的 Remini、EPIK、Lensa 等多个靠 AI 功能"出圈"，而爆火的居品，基本都能够在社媒上酿成传播效应，短时辰内取得广博下载。PicPic 仅靠 KOL 去推，天然也能取得博主粉丝群体的温文和尝试，但二次传播就比较弱了，反应到下载量上，在一波岑岭后，就出现了下滑。
天然居品不刚需，但好在"质地抗打"
AI 生图居品的刚需属性不如 AI 修图居品也曾是一个共鸣了。而 AI 期间图像居品的告捷者，如 Remini，在靠老相片缔造、粘土滤镜等爆款玩法出圈，取得下载量之后，还能够通过更刚需的修图功能，将用户留住来，而像咱们之前不雅察过的 Lensa、EPIK 等居品，却没能作念到留住用户。
PicPic 日本市集的 DAU 数据，注：黄色虚线是日本市集的 DAU 情况｜图片起首：点点数据
从用户转变方面 PicPic 的涌现来看，天然 3 个月 24 万的下载，并莫得那么亮眼，但从 DAU 数据看现时能保合手在 3 万傍边，仍处于比较高的位置，这诠释 PicPic 的功能照旧被用户所剿袭的。
PicPic 功能页面
可是，即便 DAU 数据可以，从功能上看 PicPic 的合座定位仍不够明确，依然像是把系数热点 AI 图片功能放在了整个。从功能页面来看，PicPic 天然有 AI 滤镜、AI 扩图这种比较常用的修图功能，但 AI 画图、AI 换装这类偏生成向、莫得太多使用场景的功能，也占据了不小比重。
但好在，有三个上风能够匡助 PicPic 留住用户，一是图像生成质地过关，二是通过"作念同款"，来凸起 UGC 属性，三是免费。
PicPic 为笔者生成的图片（上），PicPic 其中一条用户好评（下）｜图片起首：PicPic，点点数据
生图质处所面，笔者在测试之后个东说念主以为是较好的。PicPic 对于面部的处理合座来说比较天然，天然偶尔有面部失真或者手部变形的步地出现，但大多腹背之毛，抽卡告捷率较高，此外，对于穿戴的描绘算是 PicPic 的亮点，从笔者生成的相片来看，西装的纹理和褶皱照实呈现得比较好。从用户批驳中，也相通能印证这少量，历程笔者统计，在近 90 天日本市集的 30 条用户批驳中，有 9 条明确地写出了"质地高""图片考究"等关节词，占比达 1/3。
而在用户交互联想上，PicPic 凸起 UGC，一定进程上得志了用户的共享欲。初始使用 PicPic 时用户会被条目上传自拍照或者现场拍照，制作出我方的"形象"，然后用户就可以输入 Prompt，初始制作 AI 写照了（如左图）。当 AI 写照完成之后，用户可以选拔发布在 PicPic 之中（如中图），如果用户选拔发布，其他用户就可以在 PicPic 的落地页中找到该"模版"（如右图），并通过作念同款按钮，一键生成。
咱们嗅觉，这算是一个亮点。相机居品或者说研发团队其实很难皆集一个市集的最新潮水趋势，尤其是外洋市集，通过 UGC 来科罚这个难题也不失为一个选拔。相机类居品作念社区的其实不在少数，最典型的如 VSCO 等等，但从抑遏来看，作念好社区照实非常贫困。
从落地页上来看，能够被保举在前线的模版都有几百以致几千次的使用，用户也能通过赞、温文等面貌与"模版"发布者进行交互，但尚未有加好友或者批驳等更进一步的交接功能。天然笔者并未查到有任何创作家经济或创作家分红的信息，可是能够被屡次"作念同款"，况且获赞、涨粉，对发布者来说亦然一种心思价值，而这样的心思价值照实对留住用户，以致转变为重度用户非常有匡助。
PicTLink 在日本 iOS 影相与摄像畅销榜排行第 3｜图片起首：点点数据
但回到一款居品最需要解答的问题，到底为用户提供什么价值。从前期的告白投放测试、以及 PicPic 的主邀功能来看，活命化 AI 写照，应该算是居品提供的主邀功能，但用户生成这些相片之后呢，空谷幽兰？Or 与东说念主共享？
天然算作一款居品，PicPIc 算是有各别化的，但在交接上，日本用户是有独有偏好的，PicPic 作念到这里可能还不够。在之前的选题内部，咱们曾不雅察过是日本用户的交接风俗，他们在不同的场景下使用不同的交接 App，而不同亲密关系的身边东说念主也可能被划入到同步的交接居品里。
如果以图片共享这件事情来看，日本的影相与摄像畅销榜上，其实大多是还来自外洋的居品，可是有一个原土居品，长年盘桓在 Top3 ——Furyu 旗下的 PicLink，近 30 天收入擢升 100 万好意思金。Furyu 是日本排行前线的玩物与文娱公司，尤其是日本的大头贴市集，Furyu 的市集占有率擢升 90%。
Furyu 线下大头贴机的后果图｜图片起首：Furyu 官网
PicLink 是 Furyu 推出的升值作事，用户在线下拍完大头贴之后，只可拿到纸质版，如果需要获取电子版，在社媒上共享，则需要订阅 PicLink，价钱为每月 450 日元（3 好意思金傍边），智商在大头贴中选拔一张，得到电子版。除此除外，PicLink 还会为用户呈现一些女性谋划的资讯等作事。如果油滑地用"收入 / 订阅价钱"野心，平均有 30 多万用户在每月订阅这项作事。也即是说，这款年入百万好意思元的 App，其实并不提供任何生图、或者修图功能，而仅仅得志用户的社媒共享需求。
夸张的面部后果是 Furyu 大头贴的最大秉性，以上是用户共享在 Ins 上的骨子｜图片起首：Instagram
而纵不雅这些在 Ins 上共享大头贴的用户，简直莫得单唯一东说念主的，绝大多数都是和密友或者情侣整个拍大头贴，然后在社媒上共享，也即是说日本用户的"拍照 + 共享"的活动其实用以调遣交接关系，这可能也讲解了为什么 PicPic 在作念 KOL 彭胀时，为什么不可在用户层面酿成二次跟风传播。
而另一个可能要瞩倡导点是，日本对年青东说念主的一项访谒骄气，83% 的受访者在稳从头一又友时会交换 Ins，而不是 LINE，Ins 在日本用户中的定位更像是"没那么熟"的一又友的聊天器具。那么，东亚用户大多相对内敛，夸张大地部后果粉饰了真的长相，来濒临不太熟的一又友，也可能是用户会付费的一个原因。
回到 PicPic，除了"免费"这一最大各别点，如何切中日本用户的需求并留住用户色情小说，可能还需要再深度挖掘。