文 | 窄播人妖 中国，作家 | 庞梦圆
这是《窄播 Weekly》的第 40 期，本期咱们关爱的营业动态是：微信推出「站立物」功能，它是好的营销革命，但离激动酬酢电商还很远。
微信再一次展示我方热衷于通过居品革命探索业务新可能的秉性。
本周，微信上线「站立物」功能，用户不错像发红包雷同给好友站立，礼物由站立东说念主在微信小店挑选，目下除珠宝、教培等个别品类外，小店内实在悉数商品都已在商品笃定页呈现「送一又友」按钮，具体是否绽开可由商家罗致。
收礼东说念主只消填写地址即可恭候获利，过程中也可挑选系统自动匹配的该商品的不同技俩进行颐养。且站立东说念主看不到收礼东说念主地址。
音书一出，立马引起一波关爱。
看好者畅想其或将像微信红包带动微信支付雷同，通过微信零散的酬酢裂变才调，带动微信酬酢电商的爆发。尤其在春节前一个多月这个节点上线，至少不错截胡一部分年货节的电商份额。
严慎者则合计，其居品更新念念路与微信红包过于相似，有一种念念维革命上的「懒惰」，以及目下呈现的在线上完成、且要收礼东说念主主动填写地址的「站立 - 收礼」链路不太适合中国东说念主迎面站立的民风，诈欺场景有限。
咱们进行了测试，目下可选商品未几，罗致和付款后以红包样子发给收礼东说念主，收礼东说念主点击拆礼物的按钮，翻开即为商品在微信小店的商品页。有一定的典礼感，但又不是很足。目下据了解被测试站立比拟多的是三只松鼠等本人就有年货、礼赠场景的品牌与对应居品。
「站立物」在对话框的典礼感有，但未几
礼赠场景即便跟着年青糟塌东说念主群的起来，以及酬酢糟塌的增长有扩大的可能，依然是一个较小的场景，在电商市集占比仅仅一小部分。更适合通过这种样子作念礼赠的，可能是既有典礼感又有酬酢感的品类和居品。比如一条爱马仕的丝巾，一个 chiikawa 的临近，一个咖啡品牌和一个文化 IP 的联名咖啡套装等等。
是以咱们合计人妖 中国，微信站立物目下的情景，更接近于一个玄妙的营销居品的革命。它更能蛊惑的是对春节营销场景有需求的大品牌商家。
事实上，这个功能上线后起程点蛊惑的，也如实是对站立物的酬酢属性最有需求的大商家。
微信劳动商零一数科 CEO 鉴锋告诉咱们，这两天找他们作念小智商和微信小店工夫买通的大品牌多了很多，本来一些买通合营排在两三个月后，目下都条目一个月内上线，一定要赶在春节前。
户外porn微信自界说红包封面上线时，最热衷参与的亦然一批更能提供糟塌的典礼感、酬酢感的挥霍品牌、海外大牌，以实时下的热点 IP。以及，时于本日仍旧有商家热衷于营销属性的微信小游戏，也多出于品牌营销或会员运营的意见。
同期从样子上，站立物适合微信探索电商的一贯念念路，居品驱动、酬酢打底。
咱们此前提到，微信小店的上线，意味着微信明确要发力闭环电商。且微信要作念的，是一种尽可能联结了微信全域的、酬酢念念路打底的去中心化的详细性电商生态，并很可能通过微信擅长的居品革命来作念全域生态的联结，而非运营或营业化驱动，联结的样子也一定与微信最底层的酬酢属性筹商。
借用鉴锋的追想，微信悉数业务都适合「酬酢 - 内容 - 营业化」这个三角型助长结构。最底层依托的是面向最大多半用户的最基础的酬酢需求，在酬酢需求上长出微信特色的内容生态，各式以内容形态存在的分娩和糟塌行为催生出各式营业化。
微信站立物适合这个逻辑——基于居品更新出现，依托酬酢裂变进行传播。尽管目下传递的和更多使用的是礼赠这个小场景，但大家对它有更大的遐想，祈望它改日不错基于酬酢裂变结束微信电商往来限制的指数飞腾。毕竟微信照旧出身过不啻一个基于酬酢作念成上市企业的电商平台、SaaS 平台。
微信「站立物」功能上线后，微盟、有赞股价立马飙升，微盟当天一度大涨超 54%，当日收涨 35.76%。
不外从电商的角度，至少目下，站立物并莫得展示出太多在酬酢电商上的潜质。
酬酢电商的中枢是通过酬酢裂变结束往来爆发，也便是通过酬酢关系调和同类需求，或者让酬酢关系襄助发现新需求。
早期的拼多多砍一刀，目下的私域团购都是酬酢电商，都是通过东说念主传东说念主调和需求、发现需求，鸠集采购。目下的视频号电商也有一定的酬酢电商属性，它通过推选 + 酬酢算法作念商品分发。惟一目下的站立物，在现存的居品才调和使用场景上，还莫得展示出太多在电商上东说念主传东说念主的特征。
改日若要借助站立物结束微信电商的爆发，也不会像之前微信红包带动微信支付雷同畅通，而是要继续补电商的课，补充供给、优化链路、作念践约劳动。也唯有如斯，站立物才能走出营销和礼赠场景的有限性。
微信小店的上线，如实把原本存在于视频号、小智商等各处的电商往来筹商了起来，也从居品层面处治了小智商莫得公域流量，视频号缺货、消记挂智仍需扩大等问题。以致赶巧在直播电商遭遇增速挑战时，不错通过酬酢裂变上风蛊惑一波商家，比如微信关于短视频带货 / 小店商品畅通 / 直播切片带货通过酬酢裂形成为爆款的可能性的宣传。
但据了解，目下微信电商仍有一个比拟大的清苦：供给不及。传奇，目下视频号直播团队中枢的意见便是补充供给，而不是作念大 GMV 或者进步营业化才调。
微信小店是缺货的。那么对微信电商来说，对站立物的最大需求便是蛊惑更多的商品进来。是以不管大商家是出于什么需求作念小智商和小店的工夫买通，至少这个加快买通的行为，会更快地为小店补充一部分它所需要的供给。
大商家如实是更好更快地补充供给的开端。对大商家来说，小智商是现成的，买通工夫是锻真金不怕火的，对买通明的新增往来也莫得那么浓烈的需求，只消能在春节场景参与营销就实足了。
中小商家则不同。中小商家比拟少有我方的小智商，有些依托有赞、微盟在微信卖货，有些需要王人备重新入驻微信小店，这属于新开业务，需要新建团队，再行梳理业务历程，都会产生新的本钱。
且他们莫得那么强的品牌塑造的需求，估计小店价值的模范便是是否能给我方带来新的成交，要是微信小店暂时不行讲解我方在卖货上的才调，很难通过营销居品的革命蛊惑中小商家。
是以全体上咱们合计：
1. 微信「站立物」目下是的本色更接近营销层面的居品革命，念念路玄妙，但场景有限，更适合有典礼感、酬酢感的大牌。
2. 从一个有裂变才调的营销居品切入，是激动微信电商的一个好的启动。但目下的站立物不是酬酢电商。
3. 想靠站立物撬动微信电商的爆发，所要作念出的居品、业务、组织协同上的编削粗略率比通过红包撬动支付要更多、更复杂。它需要微信继续补充电商基本功人妖 中国，包括供给补充、链路优化、践约劳动才调的缔造等。咱们微信电商的改日严慎看好，也但愿它能够作念好。